20 лет в международной торговле — от менеджера до собственного бизнеса
Меня зовут Денис Коган. Я работаю в международной торговле больше 20 лет: начинал менеджером по ВЭД, дорос до руководителя департамента внешнеэкономической деятельности, а с 2020 года веду собственную компанию, которая занимается поиском, закупкой и импортом товаров в Россию из-за рубежа.
За эти годы я прошёл путь от исполнителя к владельцу бизнеса и увидел рынок ВЭД с разных сторон — как наёмный специалист, руководитель отдела и как предприниматель, который лично отвечает перед клиентами за каждую поставку.
Принцип «белая ВЭД»
«Белая ВЭД» — это моя принципиальная позиция: закупки и импорт можно и нужно вести полностью легально, с корректной таможенной стоимостью и документами, без серых и полусерых схем.
На рынке немало компаний, которые предлагают «оптимизацию» через занижение стоимости или подмену кодов ТН ВЭД. Это краткосрочная экономия с долгосрочными рисками — доначисления, штрафы, задержки на границе, испорченная репутация перед банками и партнёрами.
Я работаю иначе: выстраиваю процессы так, чтобы клиент проходил таможню быстро и предсказуемо, а экономия достигалась за счёт качественной работы с поставщиком, логистикой и документами — а не за счёт риска.
Переговоры — отдельная дисциплина
Помимо практики в закупках и логистике, я системно учился переговорам — в Таллинской школе менеджеров В.К. Тарасова и у Игоря Рызова. Это дало мне методологию, а не только интуицию.
Такое сочетание — практик ВЭД с системной переговорной подготовкой — редко встречается на рынке. Обычно это либо переговорщик без отраслевой экспертизы, либо отраслевой специалист без переговорной школы.