专业领域与方法
外贸实践 + 谈判方法论
我的方法建立在两大支柱之上：采购、物流和清关的行业专长，以及系统化的谈判学派。以下是每一部分的具体构成。
(01)
教育背景
物流学
涅韦尔斯科伊海军上将国立大学，符拉迪沃斯托克
物流学学位——为供应链、运输和清关的实际工作打下基础。
金融，工商管理硕士
俄罗斯总统国民经济与公共行政学院，莫斯科
金融学位和MBA课程——从管理和财务角度看待业务，而不仅是物流操作层面。
谈判学
塔林经理人学校（В.К.塔拉索夫）
系统化的管理博弈与谈判方法论——用于分析谈判局势并选择策略的框架。
谈判学
伊戈尔·雷佐夫培训课程
应对艰难谈判和操纵手段的实用技巧——与海外供应商合作直接相关。
(02)
以谈判为工作方法
对我而言，谈判不是应对艰难会议的一次性技能，而是贯穿交易每个阶段的工作工具——从初次接触供应商到最终交付条款的确定。
我运用谈判方法论来：提前梳理双方的利益和替代方案，明确让步的真实底线，识别海外合作伙伴的操纵策略，维护长期供应商关系而不是追求一次性议价胜利。
这不仅适用于与供应商的谈判，也适用于内部谈判——与银行、报关行或物流合作伙伴的沟通。
(03)
核心能力
(01)
进口业务审计
审查现有的采购和物流流程，并提出具体的改进建议。
(02)
国际谈判
准备谈判方案、支持会谈，与海外供应商及合作伙伴沟通。
(03)
采购团队培训
系统地向客户的采购团队传授谈判技巧和行业知识。
(04)
海关归类
在单证处理和商品编码归类方面拥有丰富的实践经验。
(05)
供应商资质审核
评估和筛选海外工厂及贸易商，进行询价与合作方可靠性核查。
(06)
物流与路线规划
熟悉中俄及其他运输路线，掌握运输时效与成本核算。